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蒙牛中报创新高:从卢敏放管理的三个抓手看业绩高增长

文章作者:www.tianxiang286.com.cn发布时间:2019-09-13浏览次数:1525

经济日报 - 中国经济网北京8月29日,8月28日,蒙牛乳业(2319.HK)发布2019年香港年中报告,核心收入和利润数据均超出市场预期,引领行业发展。根据财务报告,蒙牛2019年上半年的收入为398.57亿元,同比增长15.6%;净利润20.669亿元,同比增长33.0%。

蒙牛总裁孟敏在2019年中期报告绩效会议上发表讲话

引人注目的表现与鲁民芳领导的蒙牛管理团队的有效战略规划和执行密不可分。三年来,蒙牛一直坚持稳定,稳定的长期战略布局,形成以供应链管理,品牌创新,销售渠道建设为主要方向和重点的三个管理层,成为蒙牛进入高品质增长的时代。重要动机。

调整组织结构,加强供应链管理

2016年秋天,陆敏作为新官员上任后的“第一次火灾”就是开始激励组织。

他对蒙牛的组织结构进行了大幅调整,并将原有的核心业务部门划分为在室温,低温,冰制品和奶粉中独立运营的新业务部门。通过使每个业务部门更加专注,形成以消费者和市场为导向的组织模式,“允许能够听到枪支的人做出决定”;通过集团采购和奶源统一管理,实现资源最大化。分享,提高运营效率;明确问责权,承担经营损益,最大限度地发挥团队的活力,为蒙牛的跨越式发展奠定基础。

紧接着,陆敏芳正确预测中国乳业的复苏周期即将开始。未来,企业的核心竞争力在于产业链整合的能力。因此,他们已开始在国内和海外市场不断分销优质奶源。蒙牛先后投资中国最大的原料奶生产商,最大的有机奶供应商现代乳业,圣牧高科,以及大型国际产业链乳品公司富源畜牧业,以确保优质的原料奶供应。与此同时,蒙牛不断加强全球优质奶源基质的建设。通过深入合作,它可以更好地控制世界上的黄金奶源,如新西兰,澳大利亚,东欧和南美洲。目前,蒙牛的大规模集约化原料奶供应量已达到100%。

通过单手调整组织结构,激发组织活力,实现业务“走向同一”,整合全球资源,优化运营模式,巩固企业发展基础,蒙牛真正奠定了坚实的基础实现“二十亿”目标的基础。财务报告显示,今年上半年,蒙牛液态奶收入同比增长14.4%,奶粉业务收入同比增长43.8%,这是一个很好的证明。

加强研发创新,提升品牌形象

如何在竞争激烈的乳制品市场中占领消费者心态并形成品牌忠诚度?陆敏芳认为,有两种主要方式可以改善产品创新,依靠质量赢得消费者的认可;另一个是品牌形象,使蒙牛的品牌文化融入消费者的日常生活。

在产品布局方面,蒙牛形成了“双引擎,创新驱动”的格局。一方面,蒙牛专注于基础研发投入,巩固核心业务板块和新业务板块“双引擎”的发展基础。与世界50家顶级企事业单位建立战略合作关系,为乳业发展提供研究实验基地和转型平台。另一方面,我们继续适应消费升级的趋势,创新产品类别和结构,继续推出新的爆炸性产品,如Telunsu有机牛奶,纯甄“小蛮腰”,观音牛奶BB-12,每日鲜奶婴幼儿,有机奶粉和山羊奶粉一直受到国内消费者的追捧。

在品牌形象方面,蒙牛形成了母线品牌和子品牌的双线发展和相互促进。母品牌专注于与世界顶级体育平台和娱乐资源的深度整合,并融入全球市场,实现蒙牛的整体品牌价值输出;子品牌以特定的产品形象为基础,通过新产品营销提升整个蒙牛品牌的知名度和美誉度。丰富蒙牛不同产品的品牌水平,覆盖更多消费者。

在过去的三年里,蒙牛乳业走出国门,其产品质量得到了“一带一路”沿线国家和地区消费者的认可。尤其是,YoyiC系列产品的良好性能使蒙牛成为东南亚第一家。品牌。“与此同时,蒙牛品牌形象不断升级。它已成为FIFA世界杯,世界经济论坛达沃斯年会合作伙伴等的官方赞助商,并已成为中国乳品品牌国际化的典范代表。

丰富销售渠道,提高员工幸福感

陆敏芳曾在蒙牛经销商年会上表示,渠道建设是蒙牛最大的挑战之一。重点是形成差异化优势,完成数字化和智能化转型,以及沉沦三四线市场和其他任务。

经过两年多的努力,蒙牛通过“能源经销商”战略取得了许多成绩。一是直旺系统的推广和建设,实现了对经销商金融业务的一体化管理,满足了经销商多品牌经营的特点,降低了原有市场和多系统的成本投入,实现了全方位经销商、全渠道、全现场、全业务覆盖部门和人员。其次是新的零售B2B平台,与阿里巴巴零售携手合作,充分发挥渠道资源和品牌优势,通过渠道数字化转型赋予经销商权力,加强对渠道和终端销售点的控制,逐步推进高效分销和P接受营销。以及全球营销。“镇村通”项目作为本次财报的一大亮点,今年上半年又取得重大进展,乡镇和行政村的数量有了重大突破,新增网点数量明显增加。截至6月底,“镇村通”项目覆盖4000多个乡镇,新增门店20多万家。

当然,蒙牛近三年的快速发展,最大的动力来自奋战在一线的员工。2019年8月,蒙牛在集团各业务部门和职能部门推出《蒙牛集团员工幸福计划方案》,包括6个具体实施项目,涵盖员工父母、子女、医疗保险、住房、扶贫、老员工关怀等激励措施。措施。蒙牛真正把公司的发展与4万多员工的幸福联系在一起,对增强企业凝聚力、向心力,进一步激发员工的工作积极性起到了积极作用。

罗马城不是一天建成的。基于现在和展望未来,蒙牛的战略布局紧紧围绕集团发展战略,在全方位布局中实现高质量增长。它坚定地走在通往“世界奶牛”的道路上。

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